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國內國際分切刀片大比拼

發布時間:2016-11-6 20:46:20Tag:作者:興刃瀏覽次數:

圓刀片種類規格繁多

為適應不同材料、不同規格、不同精度的分切制造需要,國際分切刀片生產商不斷改進刀具結構和幾何參數,開發出大量新產品。據1998年EMUGE公司產品樣本統計,EMUGE公司的分切刀片種類規格總數近十萬個,僅M6絲錐的種類和規格就有200多個,M6板牙的種類規格有50多個。

生產工藝先進

歐美國家不僅重視開發分切刀片新產品,在制造設備上,國際分切刀片生產技術與設備水平也不斷升級改進。目前,國際歐美國家的絲錐生產已廣泛采用整體磨削工藝,利用高速磨、高壓冷卻、自動操作以及自動上下料等先進工藝手段是絲錐外形一次成型,生產效率大幅度提高,德國JUNKER公司生產的快速點磨削式外圓磨床僅需6秒鐘即可完成包括絲錐頂尖、刃部、頸部、柄部的一次磨削成型。國際分切刀片生產商一方面十分重視在關鍵工序上重點引進制造效率高、自動化程度高以及本國缺少的高精尖設備;另一方面強調立足自身,依靠科技進步,開發具有獨自特色的工藝設備,使國際不少分切刀片生產商的工藝水平和設備水平達到世界一流。如日本OSG公司的自制專用設備占全部設備的約60%,可很好滿足開發新產品的特殊需要。

產品品質可靠

國際圓盤分切刀片生產商還非常重視產品品質,將不斷提高產品品質作為企業發展戰略的重要內容。為保證產品品質的可靠性,大量采用先進的制造設備和制造工藝。如對絲錐毛坯先熱處理后成型,以消除冷熱制造產生的變形,保證產品的內在品質;采用先進的檢測手段,輔以電腦數據處理,使產品檢測準確、方便、直觀;不斷進行產品性能試驗,建立切割數據庫,向客戶提供準確、完整的切割數據,保證客戶獲得最佳效益。此外,國際分切刀片生產商的產品樣本,對于如何根據不同的被制造材料確定絲錐結構規格、切割參數、冷卻液的選用等都有詳盡介紹,以幫助客戶進行選擇和使用;產品標記一般采用鐳射刻印,美觀、清晰;產品包裝也各具特色,讓客戶一目了然,保證產品從里到外全方位的高品質是國際分切刀片生產商贏得市場的重要法寶之一。

在市場不斷加劇的今天,國際分切刀片生產商將產品行銷方式作為重要的技術訣竅,行銷工作受到高度重視。國際廠商把為客戶提供最佳服務、最大限度地滿足客戶需要視為企業生存發展的首要條件,并非常重視建立技術水平高、服務力量雄厚的行銷隊伍,其數量一般占企業人數的10%左右,其中銷售工程師占60%以上。銷售服務人員面向市場直接與客戶見面,根據客戶的不同需要提供不同材質的分切刀片和各種切割刃幾何參數,盡量滿足客戶切割高品質分切、獲得最佳經濟效益的需求。國際生產商還十分重視價格競爭以及客戶購買心理研究,將制定動態的價格政策作為行銷的有效手段。德國、日本的分切刀片生產商的產品價目本印刷與產品樣本一樣精美而詳細,根據客戶希望購買價廉物美產品的心里,價目本上的產品報價通常較高且每年按3%~5%的比例增加,但實際成交時給于客戶的折扣總是讓客戶覺得物超所值。

曾經有媒體在網絡上進行世界工具品牌知名度調查,并做成排行榜,排在前面的是歐美品牌,其次是日韓品牌,而國產刀具卻鮮有上榜。那么,這些洋品牌究竟好在哪里?除了技術還有什么值得我們國內品牌可借鑒之處呢?

以國際分切刀片的發展為例。分切刀片是用于制造各種內外分切的專用工具,在機械制造領域使用廣泛,需求量大,在國際刀具市場占有重要地位,美國、德國、日本等歐美國家的分切刀片銷售量占刀具總銷售額的25%,僅次于麻花鉆(約30%)。隨著切割制造條件的變化以及對生產率要求的不斷提高,歐美國家分切刀片行業的發展也是日新月異。

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